Responsable d’activité à l’étranger
Le responsable d’activité peut prendre en charge le développement du marché, la création de canaux de distribution ou la gestion opérationnelle. Avant de recruter, il convient de préciser le marché visé, la phase de l’activité, le budget et l’étendue des pouvoirs, ainsi que les modalités de reporting au siège et de mobilisation des ressources internes.
Nous échangeons avec les candidats sur leur expérience sectorielle et de marché, leurs responsabilités d’activité et leurs compétences en management d’équipe, sans nous limiter à rechercher des CV sous l’intitulé « Country Manager ».
Orientation des postes : Country Manager, responsable régional d’activité, responsable commercial ou des canaux.
Talents locaux spécialisés
L’expérience locale, les compétences spécialisées et les exigences linguistiques doivent être appréciées au regard des missions réelles. Les postes de vente face au client, de support technique sur site, d’achats ou de fonctions support ne peuvent pas répondre aux mêmes critères.
L’entreprise précise d’abord l’activité dont le poste est responsable, sa relation avec les clients ou l’équipe locale, et les modalités de coopération avec le siège. Nous définissons ensuite les exigences de profil et le périmètre de recherche.
Orientation des postes : vente, support technique et applicatif, achats et chaîne d’approvisionnement, finance ou ressources humaines, entre autres fonctions spécialisées.
Planification du recrutement à l’international
Lorsque l’équipe à l’étranger est encore en préparation, commencez par clarifier les objectifs de l’activité, puis définissez les premiers postes, les recrutements complémentaires et la répartition des rôles avec l’équipe existante. L’ordre des recrutements doit être aligné sur le développement de l’activité et les ressources disponibles pour les entretiens.
Vous pouvez commencer par le pays visé, l’activité envisagée, les effectifs déjà en place en Chine et à l’étranger, et les problèmes à traiter en priorité. Les besoins de postes et l’ordre des recrutements peuvent être structurés lors de cet échange ; si vous souhaitez un état des lieux systématique des talents et un plan complet de dotation et de développement, le périmètre de la planification et du conseil en effectifs sera défini séparément.
Points abordés : phase de l’activité ; premiers postes et leur ordre de priorité ; répartition des rôles entre le siège et l’équipe locale ; budget de recrutement et responsables des entretiens.
Coordination avec le siège en Chine
Les soutiens attendus du siège et les responsabilités conservées par les équipes en Chine doivent être précisés avant le recrutement. La répartition des rôles entre produit, R&D, opérations et management influence l’expérience et les aptitudes à la collaboration attendues des candidats à l’étranger.
Les postes clés en Chine peuvent être examinés en même temps que le plan de recrutement à l’international. Pour les postes basés en Chine, la recherche est définie selon la ville réelle et le contenu du poste ; pour les postes en affectation à l’étranger, le lieu de résidence et les conditions du poste sont précisés.
Asie du Sud-Est
Si vous préparez un recrutement en Asie du Sud-Est, précisez le pays, la ville et le lieu de travail, ainsi que les missions confiées à l’équipe locale. Les postes de vente, de support technique et d’opérations n’exigent pas la même expérience ni le même mode de communication.
Nous partons des responsabilités du poste, de la langue de travail, des conditions de travail locales et de l’interface avec le siège pour définir le périmètre de recherche et les modalités d’exécution. Si une équipe existante doit être renforcée, indiquez également les effectifs en place et les postes à pourvoir.
Afrique
L’Afrique est un axe de développement suivi par UB hunter. Si vous avez des postes locaux ou des affectations en Afrique, commencez par préciser le pays visé, la phase de l’activité et les premiers postes, puis échangeons sur les conditions de recrutement et les modalités de progression envisageables.
Lors de l’échange, précisez le lieu de travail réel, la langue, le lieu de résidence et les exigences de collaboration. Une fois le pays et les missions définis, nous évaluerons le périmètre du service et la répartition des rôles.
Texte complémentaire :Pour d’autres marchés, l’échange peut également partir d’un pays et d’un poste précis.
